《看透客户》高级版PDF

销售生命的关键就是客户，销售员都知道销售过程往往不是一帆风顺的，我们经常会面对一些挑挑拣拣、鸡蛋里挑骨头的客户。我们总害怕客户对我们提出诸多要求，我们都希望能顺顺利利签下订单，其实不然，聪明的销售人员都知道只有最挑剔的客户才是你最大的客户，也只有最挑剔的客户才是你永久、最稳定的客户。

推销大王乔·吉拉德曾经说过一段话:“客户拒绝并不可怕，可怕的是客户不对你和你的产品发表任何意见，只是把你一个人晾在一边。所以我一向欢迎潜在客户对我的频频刁难。只要他们开口说话，我就会想办法找到成交的机会。”所以“嫌货人才是买货人”。

越麻烦的客户就说明他们越是认真仔细，只要你的产品和你的描述是一样的，只要你的产品让客户满意了，他们就会信任你，同时也会带他的好朋友们到你的店里来消费，同时也就成了你最忠实的客户，给你带来更多的生意。