《千门秘语》PDF

在禽兽界，是没有话术这种东西的，有的只是弱肉强食：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
纵观人类社会，在原始公社时期，也没有这种东西。那时，人们相依为命，集体劳动，平均分配劳动成果。依靠极其简陋的生产工具，同残酷无情的大自然作斗争，维持饥寒交迫、茹毛饮血的原始生活，这种生产条件把人们的利益紧紧连在一起，无论何人要离开集体都是不可能的。大自然的威胁和生存的需要，都迫使人们无暇也无心顾及彼此间的利益。
随着生产力的发展，剩余产品的出现，私有制的产生，阶级分化的形成，就有了权力和利益的纷争。话术正是适应这一需要应运而生的。
统治阶级要维护自己的统治，不仅要有强大的暴力机关作为后盾，而且需要舆论，说服和欺骗。古代的许多帝国，皇帝或国王都把自己说成是神或神的儿子，埃及和印加帝国的帝王被说成是“太阳的儿子”，在中国，帝王是“真龙天子”。统治者大都被赋予非凡的能力，其目的在于让平民百姓心悦诚服地接受他们的统治。由此可以推断，最初玩弄话术的还是古代的统治者。自古以来就流行“强权胜于公理”这句话，大权在握的人一旦说了什么，即使没理也行得通，道理也就不中用了。
随着社会的发展，社会组织日益复杂起来，统治阶级内部争权夺利的斗争势必愈演愈烈。在这种情况下，语言的功用被切实地体验到。希腊罗马时代，要想提名为“肥缺”的候选人，必须作“精彩”的演说。摇唇鼓舌不仅可以蒙骗法官，巧取豪夺他人财物，而且可以升官发财。