《人性解码器》PDF

前端借力：要在这里借用别人的鱼塘来进行抓潜。所以怎么能够借用别人的这个鱼塘进行抓潜。我们说怎么寻找鱼塘?这个逻辑关系非常清晰就是说任何时候一个客户购买你的产品的决定不是孤立的，他购买你的产品是满足一个梦想，实现一个大的愿望。那你的产品不是有可能，并不是满足他的梦想，帮助他实现这个愿望的唯一的产品。

那么有些产品他在购买你的产品之前已经购买了。有些产品他在购买你的产品之后必须购买。有些产品必须跟你的产品协同，同时使用，增加你的产品的效果。有些产品是跟你的产品共存的，虽然没有太多，但是是共存的。比如说他买奔驰车，他可能会买豪华的公寓房子，这两个并没有直接的联系，但他是共存的。

前端让利：“客户终身价值”是你的“赚钱机器”的最大杠杆。如果你客户的终身价值非常的大，那你就有了一个天然的杠杆。你要学会巧妙地利用它。代销。如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。

比如说，你不想自己研发产品，也不想做别人的代理，但你可以让厂家贴你的牌子，这没有问题。还有，如果你的成交率非常好，你可以到其它的几个城市巡回做公开课，然后让合作方用你品牌去招生，这也是可以的，有许多这样的方式。“合作项目”就是共同开发一些项目。比如说我可以和另外一个培训师一起开发一个项目，两个人共同营销，我向我的“鱼塘”营销，他向他的“鱼塘”营销，实际上就是一个合力，但是合力的结果，需要给客户带来价值。